post_como_encontrar_publico_potencial

Llámale público potencial o llámale nicho/segmento de mercado, el nombre no importa, su localización si, y mucho!
Y es que… ¿quién no quiere saber dónde encontrar a esas personitas dispuestas a comprar nuestro producto o servicio?
Porque sí, en la calle y en internet hay millones de personas, potenciales clientes de miles de marcas distintas, pero ojito con creer que todas y cada una de las mujeres-hombres-niños que pasean por la calle son nuestros posibles (y deseados) consumidores porque nanai del peluquín, desde ya te digo que:
no hay que meter a todo el mundo en el mismo saco
porque no todos tenemos las mismas necesidades a cubrir ni nosotros ofrecemos todos los productos/servicios que todo el mundo necesita.

Por esta razón principalmente, es casi indispensable aprender a diferenciar y definir tu propio nicho de mercado, tanto para saber a quien tienes que dirigirte, como para distinguirte de tu competencia.
¿Pero si delimito mi radio de acción… llegaré a menos gente no?
No!!! Craso error querida mía!!

Ser específica es lo que te convierte en distinta, especial, diferente y ”única”. Es lo que hará que aquella persona que busque X o Y se fije en ti y no en J, que vende de todo pero no se ha especializado en nada.

Te pongo un ejemplo que me contó un amigo pescador una vez.
Resulta que este hombre, cada sábado por la noche iba junto con un montón de amigos más a una playa a pescar, se ponían siempre en hilera, uno al lado del otro, y esperaban a que algún pez picara.
Él disfrutaba puesto que pasaba el rato en buena compañía, charlaba, reía pero…. no pescaba ni un resfriado.
Muchas cañas para pocos peces. Hasta que se dio cuenta de que él quería pescar sardinas, así que compró un cebo específico para sardinas y desde el día que empezó a usarlo, se hinchó a comer sardinas los domingos en la barbacoa.

Quizás te parezca un ejemplo tonto, pero yo siempre lo recordé y ahora puedo extrapolarlo a este contexto.
Debes saber cual es tu nicho de mercado y cuales son las claves para definirlo de la mejor manera posible.
Al fin y al cabo, cuanto mejor apuntes… mejores resultados tendrás (hablando en plata: Cash!!)

Así que para definir bien bien el término diremos que un Nicho de Mercado es un grupo de personas con características específicas que se inclinan por la compra de un determinado servicio o producto.
Estas características pueden ser
-demográficas (edad o sexo)
-económicas (nivel de ingresos)
-comportamiento (compran online o compran en tiendas físicas)
-otros varios (si son solteras, familia, con que grupos sociales interactúa, que educación recibió…)

Vale, lo tenemos clarísimo, ya sabemos que caray es un Nicho de Mercado.

¿Cómo busco el mío?
Hay 3 pasos:

1- Empieza con el QUÉ.
¿Qué quieres hacer por los demás? ¿Qué sabes hacer? ¿Qué necesidad o problema resuelve tu producto o servicio?
Dicho de otra manera, especialízate en algo, lo que sea, pero que sea algo que se te dé de maravilla, en lo que seas buena, que tú sepas que lo eres y que encima pueda ser útil para los demás.
Se trata de encontrar ese ‘qué’ que te ayude a definir tu actividad. Cuando lo sepas y lo hayas trabajado medianamente (esto no es cuestión de minutos ni días, sino más bien de algunas semanas o meses) date a conocer a través del canal que consideres (blog propio, publi en blogs ajenos, webs…) sin tratar de convencer a nadie de que tiene un problema o una necesidad.
Simplemente, sabiendo donde apuntar… tu público vendrá a ti y te encontrará. Poco a poco, paso a paso, eso si! No esperes una avalancha de un día para el otro.

2- Sigue con el ‘A QUIÉN’
¿Quienes son esas personitas con esas necesidades, problemas y sobre todo dinerillo que te buscarán?
Eso es lo que debemos definir en este segundo paso. Necesitamos saber A Quién dirigirnos, tenemos que seleccionar ese grupo de personas que están ahí, entre la muchedumbre mundial, con unas necesidades y problemáticas TU y TÚ producto/servicio pueden solucionar.
Por ejemplo, en mi caso lo tengo clarísimo:
Yo me dirijo a mujeres emprendedoras, de las que tocan con los pies en el suelo  y que quieren
vivir de su sueño.

3- Termina con el DÓNDE
¿Dónde están esas personas a las que ya sé lo que ofrecerles porque sé que necesitan?
Veamos, este es quizás el paso más complejo porque para ello, como somos pobres y no podemos contratar un servicio especializado que nos ayude… tendremos que usar métodos más rudimentarios.
Básicos si, pero infalibles también eh!
Usa tu capacidad de observación, toma nota, fíjate, investiga, cotillea, espía, mira a ver por donde se mueve tu nicho de mercado y también tu competencia y hacia donde actúa… Esta es la mejor manera de ir sacando tus propias conclusiones, de saber por ti misma hacia donde enfocar tu esfuerzo y donde volcarte de lleno.
Puede que tu nicho se encuentre en el mundo virtual, o a pie de calle, o en determinadas tiendas…

Sea cual sea la actividad que desarrolles, recuerda que siempre hay un nicho de mercado dispuesto a recibirte con los brazos abiertos!

Sólo debes saber QUÉ OFRECER, a QUIÉN DIRIGIRTE y DÓNDE ENCONTRARLOS.

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